Làm tư vấn bảo hiểm có khó không?
Có rất nhiều nghành cần đến những Tư vấn viên, như thể Tài chính, Kinh tế, Giáo dục đào tạo, Pháp luật, Tình Cảm, … Và tư vấn bảo hiểm nhân thọ được xem là một trong những việc làm tư vấn khó nhất, yên cầu ở người TVV rất nhiều yếu tố. Sở dĩ nghề này khó như vậy là do nhiều nguyên do sau đây :
- Bảo hiểm nhân thọ là một sản phẩm vô hình;
- Hầu hết mọi người không tự nhìn thấy rằng mình cần BHNT;
- BHNT là sản phẩm cần khá nhiều tiền và thời hạn khá dài;
- Nhiều người không có thiện cảm với BHNT;
- Dân trí của người VN còn khá thấp so với các nước phương Tây, họ chưa ý thức nhiều về BHNT;
- Mức độ đào thải của nghề rất cao, bởi yêu cầu của nghề là cực kỳ nhiều;
Cũng chính vì những điều trên, chúng tôi thấy ở Nước Ta mình hiện giờ, hình như người tư vấn Bảo hiểm còn nhiều hơn cả người tham gia BHNT nữa đấy. Nhiều TVV ở đây là nhiều về số lượng thôi, ra đường gặp đầy. Nhưng thử hỏi được bao nhiêu trong số đó là TVV chất lượng thực sự đâu ! Bởi rất nhiều người muốn thử sức mình với việc làm này, nhưng đa số không hề làm tốt được, thậm chí còn là từ từ rời bỏ nghề một cách phũ phàng .
Thế đấy, nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ khá là khắc nghiệt, nên không nhiều người thành công đâu Anh chị ạ (95% TVV BHNT không trụ được quá 2 năm). Và nếu Anh chị vẫn muốn, những điều tiếp theo là thứ Anh chị cần đấy:
Bạn đang đọc: Làm tư vấn bảo hiểm có khó không?
Trước hết Anh chị cần biết rằng, không chỉ đối với công việc tư vấn bảo hiểm nhân thọ, mà để làm tốt một công việc bất kỳ, 4 yếu tố sau đây chính là chìa khóa:
1/ Anh chị thực sự thích giúp đỡ người khác
Nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ là cái nghề dành cho những ai mong ước, khát khao đem những điều tốt đẹp, những điều vô giá ở BHNT đến với mọi người. Chỉ khi nào Anh chị thực sự đang làm điều này với cái tâm, với lòng nhiệt thành của một người mang đến bình an và niềm hạnh phúc cho người mua, Anh chị mới hoàn toàn có thể sống sót lâu dài hơn với việc làm tư vấn bảo hiểm nhân thọ. Anh chị, hơn ai hết phải muốn mọi người xung quanh mình đều được bảo vệ, được bảo đảm an toàn cho cả mái ấm gia đình họ trong suốt quãng đời tươi đẹp. Giúp đỡ người khác tạo ra niềm vui và sự niềm hạnh phúc cho chính Anh chị. Cũng như câu nói mà tôi xem là tôn chỉ sống của mình : Hạnh phúc là cho đi .
Tôi xin được trích dẫn một nhận xét của vị triệu phú Adam-Khoo, người làm nhiều năm trong công tác làm việc Đào tạo những TVV Bảo hiểm :
Những người thành công xuất sắc nhất với nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ có một điểm chung : Họ không chỉ mong ước kiếm được thật nhiều tiền mà còn thật sự thích trợ giúp người khác. ( Adam-Khoo )
2/ Anh chị là người hiểu rõ nhất về cái mà Anh chị tư vấn
Đâu phải riêng tư vấn bảo hiểm nhân thọ, mà bất kỳ công việc tư vấn nào, thử hỏi Anh chị hoàn toàn có thể tư vấn cho người khác tốt được không khi mà chính Anh chị còn chưa hiểu rõ. Vì thế, hãy là người biết nhiều nhất, hiểu nhiều nhất và nắm rõ nhất. Đây là một trong những điều cốt lõi của giải pháp tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công xuất sắc. Vậy đơn cử, Anh chị cần hiểu nhất những gì ?
+ Kiến thức chung về Bảo hiểm nhân thọ
Tư vấn Bảo hiểm nhân thọ, vậy thì cái Anh chị cần hiểu thứ nhất phải là “ Bảo hiểm nhân thọ ”. Nghe sáo rỗng nhỉ, cái này thì ai mà chả biết ! Tư vấn cái gì thì phải hiểu cái đó là điều hiển nhiên rồi. Okie, điều tôi muốn nhấn mạnh vấn đề ở đây là Anh chị phải hiểu nhiều hơn những gì Khách hàng cần, thậm chí còn phải hiểu đến độ “ Chân tơ kẽ tóc ” kia kìa. Nhìn vậy đấy, Bảo hiểm nhân thọ tuy chỉ có 4 chữ thôi, nhưng tôi thấy kiến thức và kỹ năng về nó như cả một đại dương bát ngát, chính tôi cũng đang nỗ lực tích góp thêm mỗi ngày .
+ Các Công ty bảo hiểm nhân thọ
Khi Anh chị đã có một lượng kiến thức và kỹ năng tương đối về Bảo hiểm nhân thọ rồi, thứ Anh chị cần nắm rõ tiếp theo là những công ty Bảo hiểm nhân thọ. Có thể Anh chị sẽ hỏi : Tôi làm tư vấn cho một công ty Bảo hiểm, thì tôi chỉ cần biết về Công ty mình làm là được rồi, biết mấy Công ty khác làm chi ?
Anh chị nên quan tâm rằng rất nhiều Khách hàng sẽ phân vân hay so sánh giữa những công ty Bảo hiểm nhân thọ, thế nên Anh chị cần trang bị kiến thức và kỹ năng này để hoàn toàn có thể tư vấn và trợ giúp người mua thấu đáo nhất. Anh chị đang làm tư vấn Bảo hiểm nhân thọ cho người Nước Ta, nên tôi nghĩ Anh chị chỉ cần tìm hiểu và khám phá kỹ về những công ty Bảo hiểm nhân thọ ở Nước Ta mình thôi cũng là tốt rồi .
+ Các sản phẩm, các gói bảo hiểm nhân thọ
Sau khi khám phá về những Công ty bảo hiểm ở Nước Ta mình rồi, Anh chị cũng nên khám phá sơ qua về những mẫu sản phẩm hay những gói Bảo hiểm nhân thọ của họ. Anh chị hoàn toàn có thể cần : Các gói bảo hiểm nhân thọ của một số ít công ty bảo hiểm. Và đặc biệt quan trọng, Anh chị phải hiểu cực kỳ thấu đáo về những gói Bảo hiểm của Công ty mà Anh chị đang làm tư vấn .
Tất nhiên rồi, một khi Khách hàng đã đồng ý chấp thuận để được Anh chị tư vấn, thì cái mà xuyên suốt câu truyện tư vấn của Anh chị là loại sản phẩm mà đúng không ? Anh chị cần hiểu kỹ về mẫu sản phẩm, để giúp Khách hàng hoạch định kinh tế tài chính, phân chia thế nào để tương thích nhất với trường hợp của Khách hàng. Đảm bảo Khách hàng được tiết kiệm chi phí nhất, đạt quyền lợi và nghĩa vụ cao nhất và tất yếu là họ sẽ hài lòng nhất .
3. Anh chị phải nghiêm túc với công việc tư vấn bảo hiểm nhân thọ
+ Cách sử dụng thời hạn
Trước tiên, điều mà đánh giá Anh chị có thực sự nghiêm túc hay không đó là Anh chị dành bao nhiêu thời gian cho công việc tư vấn Bảo hiểm nhân thọ. Ai cũng có 24 giờ mỗi ngày, nhưng mỗi người lại có cách sử dụng nó khác nhau. Sắp xếp ưu tiên, lên thời gian biểu, làm theo kế hoạch, ủy thác công việc, đầu tư vào đúng người,.. là những điều cần lưu ý nhất. Tư vấn bảo hiểm nhân thọ là công việc mà Anh chị cần dành thời gian cho nó không chỉ nhiều mà còn phải thật khoa học.
+ Chuẩn bị kỹ trước khi gặp và tư vấn khách hàng
Chuẩn bị những gì ?
Nhớ lại ở tuyệt kỹ số 2 mà xem, tôi bảo Anh chị phải hiểu rõ từng ngóc ngách của Bảo hiểm nhân thọ .
Sự sẵn sàng chuẩn bị trước sẽ giúp Anh chị tự tin hơn, và tự tin chính là chìa khóa làm nên một người tư vấn BHNT thành công xuất sắc đấy Anh chị ạ .
Anh chị cần sẵn sàng chuẩn bị Bảng minh họa, cái mà sẽ biểu lộ những thông số kỹ thuật cơ bản về mẫu sản phẩm / gói Bảo hiểm tương thích với Khách hàng. Bảng minh họa thì hầu hết những Công ty Bảo hiểm đều có mạng lưới hệ thống, ứng dụng để tương hỗ Anh chị biên soạn nó, không khó đâu .
Chỉ khi Anh chị chuẩn bị sẵn sàng thật kỹ, Anh chị mới thực sự là đang làm tráng lệ. Chi tiết hơn về công tác làm việc sẵn sàng chuẩn bị này, tôi sẽ làm rõ hơn ở phần dưới ( phần III ) : Quy trình tư vấn Bảo hiểm nhân thọ thành công xuất sắc .
+ Rèn luyện tác phong
Tác phong của Anh chị, gồm có cách đi đứng, cách ăn mặc cũng như cử chỉ, lời nói, … mọi thứ cần được rèn dũa mỗi ngày .
Anh chị phải tạo ra cho mình một hình ảnh riêng, tạo niềm tin tối đa so với Khách hàng. Thói quen hình ảnh, độ uy tín của Anh chị trong mắt Khách hàng tạo nên một người TVV chuyên nghiệp .
Nói về sự trang nghiêm với việc làm tư vấn Bảo hiểm nhân thọ, “ ông vua bán bảo hiểm ” Frank Bettger là một dẫn chứng : Bán hàng là việc làm dễ nhất trên quốc tế nếu Anh chị làm điều đó thật trang nghiêm. Nhưng đó sẽ là việc làm khó khăn vất vả nhất trên trần gian này nếu bạn muốn thực thi nó thuận tiện. ( Frank Bettger )
+ Anh chị cần trau dồi khả năng truyền đạt và thuyết phục
Đầu tiên là kỹ năng và kiến thức truyền đạt, tức Anh chị phải có một cách trình diễn, cách diễn đạt thế nào để thật đơn thuần, ngắn gọn và giúp Khách hàng dễ hiểu nhất hoàn toàn có thể .
Nếu Anh chị chưa tốt ở khoản này thì sao nhỉ ?
Không sao, rèn luyện chính là cách của những người đã làm tốt đó Anh chị ạ .
Tập trước gương, thu âm hay quay video để nghe và xem lại, tập dợt với Anh chị mình, thực hành thực tế nhiều, … Có hàng tỷ cách dành cho Anh chị .
Thêm nữa là kỹ năng và kiến thức thuyết phục, cái này khá khó, yên cầu Anh chị phải nhạy bén, chớp lấy được xúc cảm và tâm ý Khách hàng .
Và phương pháp cho khả năng thuyết phục vẫn là sự rèn luyện chăm chỉ kết hợp với học hỏi ở những người khác.
>> Những lúc Anh chị thấy mình chưa thành công xuất sắc thì hãy nhìn lại thật kỹ những điều này và những bài học kinh nghiệm trong học viện chuyên nghành Online của chúng tôi xem Anh chị đã thực sự phân phối được nhu yếu của người mua hay chưa. Dù không phải là bảo hiểm thì bất kể ngành nghề nào nếu người bán hàng không phân phối được nhu yếu của người mua thì chắc như đinh sẽ không bán được hàng ạ. Không một gia chủ nào lại giao việc phong cách thiết kế và thiết kế xây dựng căn nhà của mình cho một người không có trình độ về thiết kế xây dựng .
Anh chị hãy nỗ lực để bản thân mình trở thành một tư vấn viên chuyên nghiệp, người mua sẽ nhiều lên tỉ lệ với sự chuyên nghiệp của Anh chị và ngược lại .
Kính chúc Anh chị thành công xuất sắc .
Source: https://suachuatulanh.edu.vn
Category: Tư Vấn Hỗ Trợ
