Tư vấn kinh nghiệm mở Cửa hàng, Đại Lý Bia – Nước Ngọt

Sau nhiều năm kinh doanh phân phối Bia – nước ngọt, Đại diện Nhà phân phối bia, nước ngọt Phước Dũng xin chia sẻ với quý độc giả cũng như những anh/chị có ý định khởi nghiệp theo hướng mở một đại lý Bia Nước ngọt.

Trước khi bắt tay vào kinh doanh thương mại, việc tìm hiểu và khám phá về mẫu sản phẩm là bước tiên phong thật sự thiết yếu giúp hình thành những kế hoạch kinh doanh thương mại của anh / chị. Việc am hiểu mẫu sản phẩm như giá thành, chủng loại, nguồn gốc nguồn gốc, loại hàng đang hút khách, loại hàng đang có chương trình chiết khấu cao … sẽ giúp anh chị rất nhiều trong việc kinh doanh thương mại .

MÔ HÌNH KINH DOANH:

Nếu vốn lớn, anh chị hoàn toàn có thể liên hệ với Công ty sản xuất để khám phá xem liệu địa phận mình đã có nhà phân phối chưa. Nếu chưa có, anh / chị hoàn toàn có thể xin làm Nhà phân phối ở khu vực của anh / chị. Cái này thường khó nhất, vì đơn vị sản xuất sẽ nhu yếu bạn có sẵn một lượng tiền mặt nhất định, có kinh nghiệm tay nghề về phân phối loại sản phẩm tiêu dùng, thậm chí còn là có sẵn thị trường ( đã phân phối mẫu sản phẩm khác mà không phải là mẫu sản phẩm của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, ví dụ như bạn đang phân phối nước ngọt nhưng hỏi xin làm nhà phân phối bia ) … Nếu cung ứng đủ những tiêu chuẩn nhu yếu, tuyệt vời, bạn sẽ được chọn làm nhà phân phối chính thức của Hãng sản xuất, ký kết hợp đồng phân phối, sẵn sàng chuẩn bị nhân sự, nhập hàng về và bán thôi. Làm nhà phân phối cũng sẽ có thuận tiện và khó khăn vất vả. Một số thuận tiện như : được tương hỗ về marketing thị trường, thậm chí còn nhân viên cấp dưới bán hàng, được cam kết một tỷ suất doanh thu nhất định trên số vốn góp vốn đầu tư ( ví dụ 20 % / năm trên số vốn góp vốn đầu tư ) … Một số khó khăn vất vả như : áp lực đè nén chỉ tiêu giao xuống cao, áp lực đè nén tồn dư lớn, khó khăn vất vả trong quản trị quản lý và vận hành …

Nếu vốn ở mức vừa phải ( 500 tr – dưới 2 tỷ ), anh chị hoàn toàn có thể chọn quy mô làm tổng đại lý. Phân phối tổng hợp toàn bộ những loại bia, nước ngọt. Mô hình này cũng dễ làm, yên cầu vốn thấp, nhân sự vừa phải, dễ quản trị. Vấn đề là anh / chị sẽ làm thế nào để tự tăng trưởng thị trường cho mình, giao nhận sản phẩm & hàng hóa, quản trị nợ công cho tương thích .

Nếu có vốn ở mức 50 triệu đến 100 triệu thì làm thế nào ?. Anh chị hoàn toàn có thể mở cửa hàng theo hình thức cửa hàng tạp hóa tổng hợp có bia, nước ngọt làm nòng cốt. Anh chị kinh doanh bán lẻ bia, nước ngọt cho dân cư xung quanh khu vực cửa hàng. Việc kinh doanh bán lẻ tuy doanh thu thấp nhưng doanh thu sẽ tốt hơn nhiều so với làm đại lý lớn .

Dưới đây sẽ là 1 số ít yếu tố mà anh chị nên chăm sóc dù anh chị chọn bất kể quy mô kinh doanh thương mại nào bên trên. Nhưng sẽ đa phần tập trung chuyên sâu vào kinh nghiệm tay nghề mở cửa hàng / đại lý kinh doanh bán lẻ bia, nước ngọt nhé .

Xác định mở đại lý bia, nước ngọt sẽ gồm có : 1 ) Bia : những mẫu sản phẩm nòng cốt như Bia Hồ Chí Minh đỏ, xanh, Bia 333, Bia Heineken, Bia Tiger. 2 ) nước ngọt gồm những loại sản phẩm nòng cốt như : Coca cola, Pepsi, Number 1, C2 … Sản phẩm của anh / chị thuộc hàng đồ uống, hàng tiêu dùng. Vì là hàng tiêu dùng liên tục nên đồng nghĩa tương quan với việc mức sinh lời không cao. Tôi xin nhắc lại là mức sinh lời không cao hay không muốn nói là khá thấp, nhưng bù lại anh chị sẽ bán được với doanh số lớn và không thay đổi hơn những dòng mẫu sản phẩm khác .

– Về mặt bằng kinh doanh: Nếu mặt bằng là nhà của bạn, còn gì tuyệt vời hơn nữa, bạn sẽ không phải đi thuê mặt bằng, bạn chỉ lấy hàng về bán là kiếm lời thôi, một thùng bia thì lời tầm 5 nghìn, nếu bán lẻ thì 24 – 36 nghìn/thùng. Bạn bán riết rồi sẽ có nhiều khách quen, bán được số lượng nhiều sẽ thấy được lợi nhuận.

1. MỞ CỬA HÀNG/ĐẠI LÝ BIA NƯỚC NGỌT CẦN BAO NHIÊU VỐN ? CHUẨN BỊ NHƯ THẾ NÀO ?

Câu hỏi cần bao nhiêu vốn để mở một cửa hàng / đại lý bia nước ngọt là câu hỏi mà bất kể ai khi có dự tính kinh doanh thương mại đều nêu ra nhưng không hề tự mình giải đáp .

Nghĩ đến kinh doanh thương mại bia, nước ngọt là người ta nghĩ đến là một ngành hàng cần nhiều vốn. Vì thế nhiều người quan ngại khi khởi đầu .

Rất nhiều anh / chị đã gọi điện đến chúng tôi để xin được tư vấn, tương hỗ mở cửa hàng / đại lý bia nước ngọt và hỏi rằng “ Với số vốn 50 triệu đồng, liệu tôi có mở được cửa hàng / đại lý bia nước ngọt hay không ? ”. Chắc hẳn trong đầu bạn đang nghĩ : Không biết từng này tiền thì nhập được bao nhiêu hàng ? Từng này tiền thì khi nào mới có doanh thu ? Từng này tiền góp vốn đầu tư vào thì mất bao lâu để tịch thu vốn và doanh thu thế nào ?

Trước khi giải đáp câu hỏi này, mình sẽ nói qua một chút ít về phương pháp để bạn dự trù vốn để kinh doanh thương mại bia, nước ngọt nhé ! Lưu ý là hàng loạt bài viết được viết trên quan điểm của cá thể, kinh nghiệm tay nghề của mình và yếu tố này mình đang đặt trong trường hợp bạn mở 1 cửa hàng / đại lý bia nước ngọt tại những tỉnh thôi, còn ở những thành phố dân cư đông đúc và có mức sống cao hơn thì mình trong thời điểm tạm thời chưa đề cập nhé .

Các yếu tố quyết định hành động đến số vốn cho cửa hàng / đại lý bia nước ngọt như sau :

( 1 ) giá thành cho cơ sở vật chất cơ bản của cửa hàng, nó gồm có :

Chi tiêu thuê mặt phẳng : tùy khu vực mà giá thuê khác nhau, giao động từ 5-10 triệu / tháng, thường thì phải đặt cọc từ 3-6 tháng ), nếu nhà có sẵn mặt phẳng thì quá tốt, anh / chị sẽ không phải mất khoản này .

giá thành làm bảng biển : tùy diện tích quy hoạnh mặt tiền, vật liệu mà Chi tiêu cũng rất khác nhau, có những lựa chọn như bảng bạt, bảng nhôm, bảng Alumium, Hộp đèn led …

Các đồ vật cơ bản khác như máy bắn giá, sách vở, bút mực, máy tính tay .

Chi tiêu cho trang thiết bị công nghệ tiên tiến khác, gồm camera, máy tính, ứng dụng bán hàng ( dự kiến từ 10 – 15 triệu ) .

( 3 ) Vốn lấy hàng tọa lạc và bán hàng trong khoảng chừng 1 tuần .

( 4 ) Vốn lưu động để đặt hàng hoặc lan rộng ra mẫu sản phẩm .

( 5 ) Ngân sách chi tiêu nhân viên cấp dưới bán hàng : hoàn toàn có thể thuê theo ca hoặc thuê nguyên ngày, thường thì giờ Open sẽ từ 7 giờ sáng đến 9 giờ tối ( 14 giờ / ngày ). Anh / chị nên thống kê giám sát chia ca bán hàng cho tương thích, bảo vệ sức khỏe thể chất cho nhân viên cấp dưới. Việc thuê nhân viên cấp dưới cũng cần cẩn trọng, nên nhờ người thân quen, lý lịch rõ ràng, có khiếu bán hàng .

( 6 ) Chi tiêu cho tiếp thị quảng cáo, quảng cáo : gồm có tờ rơi, băng rôn, thiết lập quan hệ với những quán café, nước ngọt, quán ăn, quán nhậu …

Rõ ràng ( 3 ) và ( 4 ) là ngân sách cơ bản mà bạn chăm sóc nhất .

Trước hết bạn nên nhìn nhận sáng sủa rằng, VỚI 50 TRIỆU BẠN VẪN CÓ THỂ cửa hàng / đại lý bia nước ngọt. Bạn có vốn nhiều thì kinh doanh thương mại sẽ thuận tiện hơn, tự do hơn, còn vốn ít thì bạn sẽ khó khăn vất vả hơn mà thôi. Ai cũng đi từ nhỏ đến lớn mà .

Với 50 triệu, bạn xác định là bỏ (2) và (5) (6) vì sẽ chỉ xây dựng được một cửa hàng có quy mô vừa phải. Với quy mô như vậy, bạn không cần đến trang thiết bị như camera, phần mềm bán hàng, nhân viên mà có thể quản lý thủ công và bạn nên lựa chọn “truyền miệng” là phương thức truyền thông chủ đạo cho cửa hàng.

2. CÁC THỦ TỤC PHÁP LÝ CẦN QUAN TÂM KHI KINH DOANH

Tùy vào mục tiêu kinh doanh thương mại mà mình sẽ chia ra 2 trường hợp :

THỨ NHẤT : nếu xây dựng Nhà phân phối sữa thì cần những thủ tục pháp lý, văn bản, sách vở gì ? ; Đóng thuế thế nào ? Anh / chị hoàn toàn có thể xin phép xây dựng công ty ( doanh nghiệp tư nhân / công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn / Công ty CP ) có công dụng kinh doanh thương mại là phân phối BIA, NƯỚC NGOT và những loại sản phẩm khác. Anh / chị sẽ phải đóng những loại thuế : thuế môn bài, thuế giá trị ngày càng tăng, thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế thu nhập cá thể .

Với hình thức công ty, Anh / chị hoàn toàn có thể mở điểm kinh doanh nhỏ ở bất kể nơi nào trong chủ quyền lãnh thổ Nước Ta. Để mở điểm kinh doanh nhỏ, anh / chị hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm thủ tục mở Trụ sở công ty. Chi nhánh công ty cũng phải đóng những loại thuế vừa nêu trên .

THỨ HAI : nếu mở điểm kinh doanh bán lẻ với quy mô cửa hàng / đại lý kinh doanh nhỏ thì phải xin giấy phép kinh doanh thương mại hay không ? Nếu cần thì phải làm những thủ tục, sách vở gì ? Đóng thuế thế nào ? Anh / chị phải ĐK hoạt động giải trí kinh doanh thương mại dưới hình thức Hộ kinh doanh thương mại, đóng thuế môn bài hàng năm, thuế khoán hàng tháng .

3. CHỌN VỊ TRÍ KHI MỞ CỬA HÀNG/ĐẠI LÝ BIA, NƯỚC NGỌT

Ở thời gian hiện tại, không ít những cửa hàng / đại lý bia, nước ngọt được mở ra phân phối kinh doanh bán lẻ khắp cả nước, tuy nhiên, đa số chỉ tập trung chuyên sâu vào những khu vực nổi bật như TP.HN, TP Hồ Chí Minh, TP. Đà Nẵng, TP. Hải Phòng … Trong khi tại những huyện – thị tỉnh thành khác đang có tiềm năng lớn lại ít người góp vốn đầu tư hơn. Trong khi thực tiễn thì không trọn vẹn như vậy .
Nếu cửa hàng / đại lý bia, nước ngọt của anh / chị đặt tại những khu vực đông dân, nhiều quán café, quán ăn, quán nhậu thì sẽ là một lợi thế rất lớn để tăng trưởng thị trường sau này .

4. TÍNH GIÁ BÁN RA CHO PHÙ HỢP

Khi bắt tay vào mở cửa hàng / đại lý bia, nước ngọt, đa số mọi người sẽ nghĩ ngay đến việc hạ giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh để dễ bán hàng. Thứ nhất, đó là tâm lý từ tiềm thức, thứ hai, giá là yếu tố dễ đổi khác nhất và thứ ba, người dân nói chung rất nhạy cảm về giá .

Vẫn là loại bia đó mà cửa hàng bạn giá thấp hơn thì khách sẽ chọn cửa hàng bạn. Nhưng đó chỉ là giải pháp trước mắt. Vì những mẫu sản phẩm sữa rất thông dụng, bạn tìm ra nhà phân phối hay nguồn cung ứng giá rẻ thì người khác cũng hoàn toàn có thể làm được, bạn hạ giá thì có gì mà cửa hàng khác không hạ giá được. Hãy làm khác đi để có nhiều người mua mà vẫn giữ được doanh thu cho mình

Tôi xin chứng minh và khẳng định, sử dụng giá rẻ để cạnh tranh đối đầu là một kế hoạch “ kém khôn ngoan ”. Còn rất nhiều yếu tố khác ngoài giá hoàn toàn có thể đổi khác được và hiệu suất cao tốt hơn như : khu vực mở cửa hàng, khác biệt hoá loại sản phẩm, góp vốn đầu tư cho tiếp thị quảng cáo, tiếp thị …

Trên đây là một quy mô chung cho những cửa hàng / đại lý bia nước ngọt, mỗi cửa hàng sẽ có sự biến hóa linh động về cách sử dụng vốn, nó nhờ vào vào nhu yếu người mua, đặc thù của thị trường và tâm ý tiêu dùng của mỗi khu vực. Và quan trọng nhất vẫn là ĐAM MÊ của bạn, QUYẾT TÂM của bạn, TINH THẦN THÉP của bạn

5. MỘT SỐ MẸO NHỎ KHI KINH DOANH CỬA HÀNG/ĐẠI LÝ BIA, NƯỚC NGỌT

Thứ nhất : Tập trung bán đá vì đá kiếm lời rất ngon. Hiện tại, mỗi một cây nước đá lấy tại xí nghiệp sản xuất tầm 12 – 15 nghìn. Giá giao tại cửa hàng tầm 25 nghìn ( ở nông thôn ) và 50 nghìn ( ở thành phố ). Sau đó bạn chia nhỏ ra và bán cho người mua bia, nước ngọt. Cửa hàng / đại lý nhỏ lẻ bán được từ 2-5 cây nước đá mỗi ngày nhé .

Thứ hai : Khi số lượng bán tại cửa hàng đã tăng lên đáng kể, bạn hoàn toàn có thể lan rộng ra giao hàng lẻ xung quanh khu vực ( tầm 2 – 5 km quanh nhà ). Cái này hơi khó khăn vất vả chút nhưng cũng là cách ngày càng tăng nhanh doanh thu bán hàng. Nếu được thì kiếm một thằng lính ( cái này cũng dễ mà cũng khó ) vì kinh doanh thương mại bia nước ngọt hơi cực nên sẽ khó kiếm được lính ruột cho mình, nếu có giao hàng cho mấy quán café, quán ăn, quán nhậu thì phải dậy tầm 5 h, chất hàng lên xe rồi chạy giao vòng vòng ( mùa mưa gặp trời lạnh thì sẽ rất cool ). Bạn nên quản trị ngặt nghèo về số lượng vỏ chai khi giao cho mấy quán café, quán ăn, quán nhậu hoặc là bắt họ thế chân vỏ chai luôn ( cái này khó vì mình muốn cạnh tranh đối đầu thì phải chịu lỗ một chút ít mới lấy được mối, nhiều khi là bạn cho mượn vỏ chai thì mới lấy mối từ tay người khác được )

Thứ ba : Kinh doanh bia, nước ngọt giống như là nhặt tiền lẻ vậy đó, nên người quản trị phải biết giữ tiền. Bạn sẽ thấy là bán hàng thì thu vào từng ít một, nhưng lúc nhập hàng thì nhập số lượng lớn, nếu giám sát không kỹ thì sẽ xài thâm vô rồi lúc nhập hàng thì không biết là tiền đã bay đi đâu .

Thứ tư : Cần quản trị tốt nợ công. Hiện nay hầu hết những cửa hàng / đại lý đều không ít cho khách ruột của mình nợ công, tối thiểu một đơn hàng. Việc cho khách nợ công sẽ phát sinh nhiều yếu tố phiền phức như đi gom nợ, phát sinh nợ khó đòi, người mua chây ỳ. Nhiều chỗ nếu không cho nợ lâu, nợ nhiều, họ sẽ không lấy hàng Thời buổi ngày càng cạnh tranh đối đầu, những đại lý ngày càng dễ dãi cho người mua ( thượng đế ) của mình nợ công. Nếu quản trị không tốt nó hoàn toàn có thể thành con dao giết chết việc làm kinh doanh thương mại của bạn .

Thứ năm : Hãy sẵn sàng chuẩn bị một lượng tiền mặt tương đối cho mùa vụ tết. Khi tết đến, lượng tiêu thụ tăng đột biết, người ta mua bia, nước ngọt làm quà tặng và mua cho mái ấm gia đình sử dụng trong những ngày tết nên vào mùa tết, giá thành cũng tăng theo chóng mặt. Vậy thị bạn còn chờ gì nữa, hãy ôm một lượng hàng trước thời gian tết đến nhé .

Thứ sáu : lúc đầu bạn nên kiếm nhà phân phối gần chỗ bạn, giao nhiêu thanh toán giao dịch nhiêu, về sau khi bán được nhiều rồi, sẽ tự động hóa có đội ngũ tiếp thị tìm đến chào hàng cho bạn, nhưng cũng đừng ham những thứ mà khuyễn mãi thêm nhiều vì thường là hàng khuyến mại thì do công ty chạy doanh thu, hoặc là mẫu sản phẩm bán chậm nó mới khuyễn mãi, nếu bạn chạy theo nó thì vốn ôm hàng nằm đó hơi nhiều, ko đủ để bạn xoay những loại sản phẩm khác, mình bán một thời hạn rồi nên cân đối, hàng nào cháy khách hàng nào chậm lúc đó mình biết lượng bán ra để nhập vào cho mình .

Thứ bảy : Chọn nhà cung ứng bia, nước ngọt. Lúc đầu thì kiếm nhà phân phối gần chỗ bạn, giao nhiêu giao dịch thanh toán nhiêu, về sau này sẽ tự động hóa có đội ngũ tiếp thị tìm đến chào hàng cho bạn, nhưng cũng đừng ham những thứ mà khuyễn mãi thêm nhiều vì thường là hàng khuyễn mãi thêm thì do npp chạy doanh thu, hoặc là loại sản phẩm bán chậm nó mới khuyễn mãi, nếu bạn chạy theo nó thì vốn ôm hàng nằm đó hơi nhiều, ko đủ để bạn xoay những mẫu sản phẩm khác, mình bán một thời hạn rồi nên cân đối, hàng nào hút khách hàng nào chậm lúc đó mình biết lượng bán ra để nhập vào cho mình .

Thứ tám : Khi mở bia thì không quan trọng lắm yếu tố Nhà phân phối với Đại lý cấp 1, quan trong là hàng nào bán được mà có giá tốt thì mình lấy thôi. Đôi khi lấy hàng công ty / Nhà phân phối giá còn cao hơn qua Đại lý, đơn thuần vì lượng hàng bạn lấy còn ít, chưa đủ chỉ tiêu theo pháp luật của công ty / Nhà phân phối. Ngay như 1 số ít mẫu sản phẩm nước ngọt nhiều khi tiếp thị của công ty xuống chào giá với bạn luôn chứ ko cần tới NPP nữa. Còn 1 số ít loại sản phẩm thì bắt buộc phải theo tiến trình nó là xuống tới NPP rồi mới đến tay bạn. Làm một thời hạn nếu bạn có lệch giá tốt thì tự nhiên có 1 số ít NPP hay Đại lý cấp 1 gì đó tới chào hàng bạn tới tấp luôn á, lúc đó thì mình tha hồ lựa chọn nguồn vào của mình .

Và còn rất nhiều kinh nghiệm tay nghề khác, kỳ vọng mọi người hoàn toàn có thể comment kinh nghiệm tay nghề của mình bên dưới để những anh / chị mới mở màn hoàn toàn có thể học hỏi, thuận tiện khi mở màn kinh doanh thương mại .

Hy vọng những san sẻ trên đây sẽ giúp cho những bạn có thêm chút kiến thức và kỹ năng về kinh doanh thương mại bia, nước ngọt trong thời đại cạnh tranh đối đầu ngày càng quyết liệt này. Chúc những bạn thành công xuất sắc !

Mọi chi tiết xin vui lòng liên hệ:

Nhà phân phối bia, nước ngọt Phước Dũng

Trụ sở chính : Ô 12, Lô A5, đường D1, KCN Bàu Bàng, Huyện Bàu Bàng, Tỉnh Bình Dương .

Điện thoại : 0988.339.388  gặp Anh Dũng.

Hãy liên lạc ngay với chúng tôi để nhận được làm giá tốt nhất.

Source: https://suachuatulanh.edu.vn
Category : Mua Bán