Nhân viên ‘giặt là, giao báo’ trở thành ông trùm tỷ đô: Cầm hơn 3 triệu về quê khởi nghiệp, chịu ‘thiệt’ bán rẻ nhưng không ngờ ‘giá càng thấp lãi càng cao’
Tầm nhìn nhạy bén trong kinh doanh
Sam Walton có tên rất đầy đủ là Samuel Moore Walton, ông sinh ngày 29 tháng 3 năm 1918 và mất năm 1992. Sam là một triệu phú, người kinh doanh thành đạt nổi tiếng và là người đứng sau Walmart – chuỗi nhà hàng siêu thị kinh doanh bán lẻ số 1 quốc tế .
Ông còn được ca tụng là “ ông vua kinh doanh bán lẻ ” và là người đặt nền móng cho sự giàu sang của gia tộc Walton. Theo list 25 gia tộc giàu nhất quốc tế năm 2021 do Bloomberg triển khai, Walton là gia tộc phong phú top 1 .
Với sự phát triển như hiện tại, ít ai biết rằng trước đây, nhà sáng lập thiên tài từng trải qua tuổi thơ khó khăn tại thị trấn ở bang Oklahoma (Mỹ). Hiểu được gia cảnh và nhận thức bản thân cần hỗ trợ gia đình, Sam Walton đã làm đủ mọi nghề từ khi còn nhỏ. Mỗi ngày, ông sẽ đi vắt sữa bò, đóng chai, giao cho khách hàng và song song là giao báo vào sáng sớm.
Nhưng thay vì chọn đời sống làm nông, ông đã quyết tâm học ĐH để đổi khác vận mệnh. Bằng nỗ lực, vị triệu phú đã tốt nghiệp Đại học Missouri với tấm bằng kinh tế tài chính. Trong quy trình học ĐH, ông đã làm thêm tại tiệm giặt là và rửa bát thuê để giàn trải đời sống .
Có một thời hạn, Sam đã tham gia vào chương trình giảng dạy quản trị của công ty JC Penney ở Des Moines, Iowa. Đây là nơi đã tạo nên kinh nghiệm tay nghề nền móng cho việc kinh doanh thương mại kinh doanh nhỏ của ông sau này .
Cuộc đời kinh doanh thương mại của vị triệu phú có nhiều dịch chuyển. Trước khi tự khởi nghiệp ông đã thao tác tại một shop tạp hóa của Ben Franklin tại Newport, Arkansas. Tại đây, với tầm nhìn lớn, ông đã vận dụng kế hoạch bán rẻ và giúp doanh thu bán hàng của shop tăng từ 80.000 USD đến 225.000 USD chỉ trong ba năm .
Nhà kinh doanh đại tài sớm nhận ra rằng việc giảm giá sâu trọn vẹn hoàn toàn có thể tăng nhanh doanh thu bán hàng, đến mức hoàn toàn có thể kiếm về doanh thu cao hơn nhiều so với việc bán loại sản phẩm có giá cao. Tuy nhiên ngay sau đó, ông phải nghỉ việc làm cửa hàng trưởng tại đây .
Bằng năng lực nhạy bén cũng như sự nỗ lực, lúc này vị triệu phú quyết định hành động góp vốn đầu tư chứ không chỉ làm thuê nữa. Ông đã vay bố vợ 20.000 USD và mua lại shop tạp hóa Ben Franklin ở Newport, bang Arkansas và kinh doanh thương mại theo hệ nhượng quyền thương mại ( lấy tên shop mới là Walton Five và Dime ). Sau đó, ông đã cùng người thân trong gia đình quản lý và điều hành một chuỗi 14 những nhà hàng siêu thị nhỏ theo kiểu nhượng quyền này trong khu vực .
Khi sự không tương đồng quan điểm kinh doanh thương mại với giám đốc quản lý và điều hành chuỗi Ben Franklin, ông đã quyết tâm tự xây dựng doanh nghiệp riêng của mình .Walmart ra đời
Ông sớm nhận ra, trên thị trường, hai tập đoàn lớn lớn Kmart và Sears chiếm hữu hầu hết mạng lưới hệ thống shop kinh doanh nhỏ tại Arkansas và những bang lân cận nhưng những thị xã nhỏ như Bentonville – quê ông thì chưa có. Vì vậy, vào năm 1962, Sam Walton đã dốc hết số tiền mình có 150 USD ( 3,5 triệu đồng thời gian đó ) để thuê 8 nhân viên cấp dưới và xây dựng siêu thị nhà hàng kinh doanh nhỏ giá rẻ tiên phong có tên là Wal-Mart ( Walmart ) tại thị xã Bentonville .
Phương châm của ông là tập trung chuyên sâu vào những người mua ở khu vực nông thôn và bán loại sản phẩm giá rẻ. Đế chế đã làm ăn thắng lợi khi vận dụng quy tắc : giá loại sản phẩm thấp hơn 15 % so với giá thị trường .Ngoài ra chuỗi siêu thị này cũng tận dụng tối đa các cơ hội để giảm giá thành đầu vào như tối giản chi phí vận hành, lương nhân viên và giá thu mua sản phẩm. Sam Walton thường đề nghị các nguồn cung tính luôn giá bán cả năm một cách thông minh theo mức ưu đãi nhất có thể.
Xem thêm: Dịch vụ công trực tuyến
Nghĩa là thay vì loại sản phẩm được giảm 50 % vào dịp Giáng sinh, giờ đây chúng sẽ được giảm giá quanh năm với mức thấp hơn. Điều này vừa khiến người tiêu dùng cảm thấy “ món hời ” vừa khiến họ tự do với việc mua và bán hàng ngày. Họ không cần mua tích trữ vào những đợt giảm giá đơn cử nữa .
Ít ai ngờ tới, chỉ từ việc giảm giá mà từ ẩm thực ăn uống nhỏ, Walmart đã trở thành mạng lưới hệ thống kinh doanh nhỏ số 1 quốc tế ngày này .
Năm 1968, Walmart mở thêm Trụ sở ở Claremore và Sikeston – lần đầu lan rộng ra ra ngoài khoanh vùng phạm vi Arkansas .
Chỉ trong 2 năm, Sam Walton đã quản trị 38 ẩm thực ăn uống cùng chuỗi. Năm 1977 mở 190 ẩm thực ăn uống mới và 800 Trụ sở vào năm 1985 .
Năm 1983 Walton xây dựng Sam’s Wholesale Club, một chuỗi những nhà hàng siêu thị chuyên bán sỉ chiết khấu sâu. Và vào năm 1988, ông khởi đầu mở những nhà hàng quy mô lớn, bổ trợ vừa đủ thực phẩm và những dịch vụ sản phẩm & hàng hóa thường thì. Đến năm 1990, WalMart Stores đã vượt qua Sears, Roebuck và Company để trở thành nhà kinh doanh nhỏ lớn nhất tại Hoa Kỳ .
Năm 1991, công ty khởi đầu lan rộng ra ra quốc tế với việc mở một shop ở Mexico. Sau đó tập đoàn lớn mở màn mở những Trụ sở mới hoặc mua lại những siêu thị nhà hàng lâu năm tại những vương quốc như Canada, Trung Quốc, Đức và Vương quốc Anh .
Dưới tài chỉ huy của Sam Walton, Walmart đã tăng trưởng nhanh gọn và trở thành đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu “ số 1 ” với mạng lưới hệ thống kinh doanh nhỏ khổng lồ Kmart vào đầu thập niên 1970. Ông đã tạo ra một cuộc cách mạng trong nghành nghề dịch vụ kinh doanh thương mại .
Giá trị gia tài ròng của Walmart hiện tại khoảng chừng vài trăm tỷ đô và có xê dịch 10.593 ẩm thực ăn uống kinh doanh bán lẻ, 364 đơn vị chức năng phân phối trên toàn quốc tế, theo thống kê của Statista tính đến tháng 1/2022 .
Dù đã qua đời nhưng hành trình dài thiết kế xây dựng sự nghiệp của vị triệu phú vẫn là câu truyện truyền cảm hứng cho thế hệ sau này .Tổng hợp
Source: https://suachuatulanh.edu.vn
Category : Dịch Vụ Khác
