Kinh doanh hàng ký gửi cần chuẩn bị những gì?

2022-12-09

Những năm gần đây, kinh doanh thương mại hàng ký gửi đã không còn là một quy mô quá lạ lẫm trên thị trường Nước Ta. Với số vốn góp vốn đầu tư bỏ ra không nhiều cũng những khoản doanh thu khả quan mà nó mang lại, kinh doanh thương mại hàng ký gửi đang ngày càng cho thấy tiềm năng tăng trưởng của mình trên thị trường. Vậy hàng ký gửi là gì ? Kinh doanh hàng ký gửi cần chú ý quan tâm những gì ? Hãy cũng Nhanh. vn đi tìm câu vấn đáp trong bài viết dưới đây .

1. Kinh doanh hàng ký gửi và hình thức hoạt động kinh doanh hàng ký gửi

1.1. Kinh doanh hàng ký gửi là gì?

Bạn đang đọc: Kinh doanh hàng ký gửi cần chuẩn bị những gì?

Có rất nhiều định nghĩa xoay quanh cụm từ “ kinh doanh thương mại hàng ký gửi ”. Tuy nhiên, hiểu một cách đơn thuần, kinh doanh thương mại hàng ký gửi là một hình thức kinh doanh thương mại trong đó những shop kinh doanh thương mại được coi là trung gian liên kết giữa người mua và người bán trong đó loại sản phẩm được bán ra đã qua thời hạn sử dụng. Ví dụ bạn muốn bán một chiếc áo đã mặc qua vài lần, bạn hoàn toàn có thể tới những cơ sở kinh doanh thương mại hàng ký gửi để nhờ shop bán hộ, bạn hoàn toàn có thể tự thương lượng về giá thành với shop. Như vậy ở đây những shop kinh doanh thương mại hàng ký gửi được coi là bên thứ ba giúp bạn bán được loại sản phẩm tới tay người tiêu dùng .

Kinh doanh hàng ký gửi là gì ?

1.2. Hình thức hoạt động kinh doanh hàng ký gửi

Kinh doanh hàng ký gửi hoàn toàn có thể vận dụng qua 2 hình thức là trực tiếp và gián tiếp .
Với hình thức trực tiếp, những người mua – người có nhu yếu ký gửi sẽ phải trực tiếp liên hệ và gửi mẫu sản phẩm mình muốn bán đến những shop kinh doanh thương mại hàng ký gửi. Tại đây, những loại sản phẩm sẽ được tọa lạc ngay tại shop và sẽ được bán trực tiếp cho người mua – người có nhu yếu mua mẫu sản phẩm với Chi tiêu đã được thỏa thuận hợp tác từ đầu .
Với hình thức gián tiếp, việc kinh doanh thương mại hàng ký gửi sẽ diễn ra theo hình thức trực tuyến, tức là sau khi nhận mẫu sản phẩm ký gửi, những loại sản phẩm này sẽ được đăng tải lên những trang mạng xã hội hoặc những trang thông tin điện tử và đợi người mua liên hệ. Với hình thức này, việc kinh doanh thương mại hàng ký gửi sẽ không nhất thiết phải có mặt bằng. Điều này sẽ giúp tiết kiệm chi phí ngân sách tuy nhiên bạn sẽ khó lôi cuốn được người mua hơn vì người mua trọn vẹn không được tận mắt nhìn thấy mẫu sản phẩm .

Xem thêm:

2. Tiềm năng của kinh doanh hàng ký gửi?

Thị hiếu khách hàng – đây chính là nguyên do tiên phong mà kinh doanh thương mại hàng ký gửi được coi là có nhiều tiềm năng tăng trưởng. Chưa khi nào như giờ đây, sử dụng đồ si hay đồ second-hand lại trở thành một xu thế và được ưu thích nhiều đến vậy. Không những vậy, một trong những điều giúp kinh doanh thương mại hàng ký gửi được coi là quy mô tiềm năng đó chính là việc không cần góp vốn đầu tư quá nhiều vốn nhập hàng cũng không cần lo đến việc hàng tồn dư. Một quy mô vừa không sợ tồn dư vừa không tốn quá nhiều ngân sách, vậy làm thế nào để ta thu về doanh thu ? Thông thường, khi ký gửi loại sản phẩm, người bán sẽ đưa ra một số tiền nhất định. Ví dụ khi bạn bán một mẫu sản phẩm được ký gửi với mức giá là X đồng, tùy theo thỏa thuận hợp tác bạn sẽ thu về Y % tiền chiết khấu mẫu sản phẩm. Y hoàn toàn có thể đổi khác theo thời hạn tùy vào thỏa thuận hợp tác giữa bạn và người ký gửi. Như vậy, việc kinh doanh thương mại hàng ký gửi sẽ kiếm lời từ số tiền chiết khấu này. Tùy vào từng loại sản phẩm và từng shop kinh doanh thương mại ký gửi mà số tiền chiết khấu sẽ là khác nhau. Một loại sản phẩm bạn hoàn toàn có thể kiếm được Y % vậy một trăm loại sản phẩm, một nghìn mẫu sản phẩm thì sao ? Đây quả thực là một quy mô đáng để tìm hiểu thêm và kinh doanh thương mại đúng không nào ?

3. Nên nhập hàng ký gửi ở đâu?

Hiện nay, trên thị trường có rất nhiều cơ sở kinh doanh thương mại hàng ký gửi với nhiều chủng loại mẫu sản phẩm khác nhau hoàn toàn có thể kể đến như quần áo, phụ kiện thời trang, thiết bị điện, đồ trang trí nhà, … Sự phong phú về chủng loại mẫu sản phẩm đặt ra một câu hỏi : “ Vậy nên nhập hàng ký gửi ở đâu ? ” Với kinh doanh thương mại hàng ký gửi để tìm được nguồn hàng không phải là điều thuận tiện. Cách tốt nhất để tìm kiếm những người mua có nhu yếu ký gửi là trải qua những trang mạng xã hội. Bạn hoàn toàn có thể tạo thông tin tài khoản mạng xã hội như Facebook và đăng tải những thông tin tìm kiếm lên những hội nhóm. Ngoài ra bạn cũng hoàn toàn có thể link kinh doanh thương mại cùng những cơ sở khác để thuận tiện tìm được những đối tượng người tiêu dùng người mua có nhu yếu ký gửi hàng hóa .

4. Ưu điểm của kinh doanh hàng ký gửi

4.1. Sản phẩm hàng hóa đa dạng

Sự phong phú về những mẫu sản phẩm chính là ưu điểm tiên phong của việc kinh doanh thương mại hàng ký gửi. Khi kinh doanh thương mại hàng ký gửi bạn sẽ thấy có rất nhiều những mẫu sản phẩm từ giày dép, quần áo, đồ điện tử, đồ trang trí, đồ nội thất bên trong văn phòng, … được thanh lý. Tuy nhiên không phải toàn bộ trong số chúng đều đã qua sử dụng. Sẽ có 1 số ít trường hợp những loại sản phẩm này trọn vẹn là mới 100 %. Với những mẫu sản phẩm này, mức giá bán ra sẽ cao hơn so với những loại sản phẩm cùng loại đã qua sử dụng. Điều này cũng đồng nghĩa tương quan với việc bạn sẽ hoàn toàn có thể thu được nhiều doanh thu hơn trong việc kinh doanh thương mại .

4.2. Phân khúc khách hàng trải rộng 

Khác với những shop kinh doanh thương mại khác trên thị trường, khi kinh doanh thương mại hàng ký gửi, bạn sẽ không dễ xác lập được tệp người mua tiềm năng. Bởi đi cùng với sự nhiều mẫu mã về những chủng loại loại sản phẩm, đối tượng người dùng người mua của những shop kinh doanh thương mại hàng ký gửi cũng sẽ vô cùng phong phú. Ví dụ bạn kinh doanh thương mại hàng ký gửi với mẫu sản phẩm là quần áo, người mua của bạn hoàn toàn có thể là bất kể ai, trong bất kể độ tuổi nào miễn là họ có nhu yếu về shopping .

Phân khúc người mua trải rộng

4.3. Vốn ít lời nhiều

Như đã đề cập, việc kinh doanh thương mại hàng ký gửi được coi là “ con gà đẻ trứng vàng ” do tại đặc trưng vốn ít lời nhiều của nó. Khi kinh doanh thương mại hàng ký gửi bạn sẽ không cần phải bỏ ra những khoản ngân sách tương quan đến nhập hàng. Điều này khác trọn vẹn so với kinh doanh thương mại thường thì. Ngoài ra, bạn chỉ cần thanh toán giao dịch tiền mẫu sản phẩm cho khách ký gửi khi loại sản phẩm đấy đã được bán thành công xuất sắc. Ngược lại, nếu sau một khoảng chừng thời hạn nhất định mà bạn vẫn không bán được hàng, bạn trọn vẹn có quyền gửi lại khách ký gửi mà không mất bất ký ngân sách nào .

5. Nhược điểm của kinh doanh hàng ký gửi

5.1. Khó khăn trong việc kiểm tra chất lượng hàng ký gửi

Mặc dù có rất nhiều ưu điểm nhưng kinh doanh thương mại hàng ký gửi vẫn còn sống sót 1 số ít điểm yếu kém. Nhược điểm tiên phong đó chính là việc khó khăn vất vả trong quản trị chất lượng mẫu sản phẩm. Nếu bạn là một người mới kinh doanh thương mại và chưa có nhiều kinh nghiệm tay nghề trong kinh doanh thương mại hàng ký gửi thì rất hoàn toàn có thể sẽ dễ gặp phải những thiếu sót trong khâu quản trị chất lượng nguồn vào bởi số lượng loại sản phẩm ký gửi đôi khi không phải chỉ dừng ở số lượng một vài trăm. Việc thiếu kiểm tra chất lượng hàng hóa sẽ làm mất uy tín của shop trong mắt người mua từ đó khiến lượng người mua của shop giảm đi đáng kể gây tác động ảnh hưởng tới việc kinh doanh thương mại .

5.2. Khó khăn trong việc quản lý nguồn hàng

Bên cạnh việc khó khăn vất vả trong kiểm tra chất lượng hàng hóa, việc phong phú về nguồn hàng cũng hoàn toàn có thể khiến bạn gặp phải những rắc rối trong việc quản trị nguồn hàng. Công tác quản trị hàng hóa ký gửi được cho là vô cùng phức tạp vì bên cạnh việc bán loại sản phẩm bạn còn phải trực tiếp theo dõi việc giao nhận hàng, trả lại hàng. Nếu như trong quy trình luân chuyển hàng ký gửi từ người bán tới shop, hàng hóa gặp phải những yếu tố như hỏng thì những shop ký gửi hàng hóa sẽ không hề tránh khỏi việc phải đền đền bù cho người mua ký gửi. Ngoài ra, việc có quá nhiều loại sản phẩm mẫu sản phẩm cũng khiến những shop kinh doanh thương mại hàng ký gửi gặp khó khăn vất vả trong việc phân loại hàng hóa cũng như khó thống kê được số lượng loại sản phẩm cũng như ngày giờ nhập mẫu sản phẩm. Điều này hoàn toàn có thể sẽ gây ra sự thất thoát trong số lượng cũng như sự giảm sút về chất lượng mẫu sản phẩm .

6. Các bước kinh doanh hàng ký gửi

Để kinh doanh thương mại hàng ký gửi bạn cần triển khai những bước sau :
– Bước 1 : Tìm kiếm nguồn hàng ký gửi
Việc tiên phong cần làm khi muốn kinh doanh thương mại hàng ký gửi chính là tìm được nguồn hàng ký gửi. Như đã đề cập ở trên, để tìm được nguồn hàng ký gửi bạn hoàn toàn có thể dùng những trang mạng xã hội như một công cụ liên lạc giúp liên kết. Tuy nhiên, để việc kinh doanh thương mại trở nên có hiệu suất cao bạn cũng cần xác lập được đúng chuẩn loại sản phẩm muốn kinh doanh thương mại trước khi liên hệ với bên phân phối .

– Bước 2: Tìm kiếm mặt bằng kinh doanh (đối với kinh doanh offline)

Xem thêm: Bửng nhôm xe tải, Phụ kiện bửng nhôm, Đóng thùng bửng nhôm xe tải HCM

Với những ai đang muốn kinh doanh thương mại hàng ký gửi theo hình thức offline, sau khi tìm được nguồn hàng vừa lòng, bước tiếp theo của việc kinh doanh thương mại chính là thực thi tìm kiếm mặt phẳng. Việc kinh doanh thương mại tại một khu vực đơn cử sẽ giúp người mua thuận tiện tìm thấy doanh nghiệp hơn đồng thời đây cũng là một trong những cách giúp kiến thiết xây dựng sự uy tín trong lòng người mua. Tùy vào ngân sách mà bạn hoàn toàn có thể lựa chọn mặt phẳng sao cho tương thích. Tuy nhiên, bạn vẫn nên lựa chọn những khu vực gần những ngã tư hay mặt đường để hoàn toàn có thể thuận tiện lôi cuốn được nhiều người mua hơn .
– Bước 3 : Xây dựng bộ nhận diện tên thương hiệu ( tên, logo )
Sau khi tìm được khu vực kinh doanh thương mại tương thích, bạn nên bắt tay vào việc phong cách thiết kế bộ nhận diện tên thương hiệu cho doanh nghiệp. Với mỗi doanh nghiệp kinh doanh thương mại, bộ nhận diện tên thương hiệu gồm có tên, logo chính là một dấu ấn riêng giúp người mua thuận tiện phân biệt được bạn với những đối thủ cạnh tranh kinh doanh thương mại khác. Một trong những quan tâm khi kiến thiết xây dựng bộ nhận diện tên thương hiệu đó chính là nên giống hệt sắc tố logo, hình dáng và font chữ trong toàn bộ những ấn phẩm của doanh nghiệp .
– Bước 4 : Xây dựng kế hoạch kinh doanh thương mại
Việc thiết kế xây dựng kế hoạch kinh doanh thương mại cũng là một trong những bước vô cùng quan trọng khi mở màn kinh doanh thương mại hàng ký gửi. Trong kế hoạch kinh doanh thương mại bạn nên đề cập rất đầy đủ những thông tin về nguồn hàng, những chiến dịch quảng cáo, ngân sách, … Kế hoạch kinh doanh thương mại càng chi tiết cụ thể thì năng lực thành công xuất sắc của doanh nghiệp là càng cao .
– Bước 5 : Tiến hành ĐK kinh doanh thương mại
Để việc kinh doanh thương mại hàng ký gửi của mình trở nên hợp pháp bạn cần phải triển khai ĐK kinh doanh thương mại. Đầu tiên, hãy xác lập thật rõ ràng loại hình pháp lý như bạn dự kiến xây dựng ( là công ty hay hộ mái ấm gia đình ), tiếp đó là kê khai khá đầy đủ những thông tin về doanh nghiệp và nộp đơn xin ĐK cấp giấy phép kinh doanh thương mại. Để việc thực thi ĐK kinh doanh thương mại trở nên thuận tiện bạn hoàn toàn có thể lựa chọn 1 số ít luật sư hoặc chuyên viên để được tư vấn kỹ hơn .
– Bước 6 : Sắp xếp hàng hóa và tiến hành kinh doanh
Cuối cùng, sau khi được cấp giấy phép kinh doanh thương mại, việc tiếp theo mà bạn cần làm chính là triển khai sắp xếp hàng hóa và mở màn những hoạt động giải trí kinh doanh. Để hoạt động giải trí kinh doanh diễn ra hiệu suất cao bạn nên sử dụng những hình thức quảng cáo khác nhau để tăng độ nhận ra về tên thương hiệu. Tùy vào ngân sách của mỗi doanh nghiệp, mức ngân sách bỏ ra cho những hoạt động giải trí quảng cáo là khác nhau. Bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm mức giá trước khi triển khai tiến hành để hoàn toàn có thể cân đối ngân sách của doanh nghiệp sao cho tương thích .

7. Những lưu ý khi kinh doanh hàng ký gửi

Bên cạnh những ưu điểm và điểm yếu kém của quy mô kinh doanh thương mại hàng ký gửi bạn cũng cần chăm sóc tới một số ít yếu tố sau để giúp việc kinh doanh thương mại trở nên hiệu suất cao hơn .

7.1. Lựa chọn sản phẩm kinh doanh cụ thể

Lựa chọn mẫu sản phẩm kinh doanh thương mại hàng ký gửi đơn cử là chú ý quan tâm tiên phong giúp bạn hoàn toàn có thể kinh doanh thương mại một cách hiệu suất cao. Hiện nay trên thị trường có rất nhiều shop kinh doanh thương mại hàng ký gửi với rất nhiều chủng loại loại sản phẩm hỗn hợp tuy nhiên điều này sẽ khiến cho người mua khó lòng lựa chọn được mẫu sản phẩm. Để kinh doanh thương mại hiệu suất cao bạn chỉ nên chọn một hoặc hai mẫu sản phẩm cùng chủng loại đơn cử. Ví dụ bạn hoàn toàn có thể lựa chọn kinh doanh thương mại hàng ký gửi là quần áo và túi xách cùng nhau thay vì kinh doanh thương mại quần áo với thiết bị gia dụng. Việc kinh doanh thương mại hàng ký gửi theo một chủng loại nhất định sẽ giúp bạn thuận tiện kiểm tra được chất lượng mẫu sản phẩm cũng như số lượng giới hạn được tệp người mua. Ngoài ra điều này cũng khiến shop của bạn trở nên chuyên nghiệp hơn trong mắt người mua .

7.2. Đưa ra các thỏa thuận cụ thể với khách ký gửi

Lưu ý thứ hai mà bạn cần chăm sóc khi quyết định hành động kinh doanh thương mại hàng ký gửi chính là việc đưa ra những thỏa thuận hợp tác đơn cử với khách ký gửi. Kinh doanh hàng ký gửi sẽ giúp bạn tiết kiệm chi phí được ngân sách nhập hàng tuy nhiên nếu bạn không biết cách thỏa thuận hợp tác giá thành với khách ký gửi thì chắc như đinh doanh thu thu về sẽ không cao. Không phải bất kể khách ký gửi nào cũng trung thực và dễ tính thế cho nên bạn nên đưa ra những thỏa thuận hợp tác đơn cử với họ để tránh gặp phải những rắc rối sau này. Hãy khởi đầu bằng việc thỏa thuận hợp tác về Ngân sách chi tiêu mẫu sản phẩm dựa trên chất lượng và tên thương hiệu mẫu sản phẩm ký gửi, sau đó là thời hạn ký gửi và ngân sách chiết khấu …

Đưa ra những thỏa thuận hợp tác đơn cử với khách ký gửi

7.3. Luôn kiểm tra sản phẩm trước khi nhận ký gửi

Việc kiểm tra loại sản phẩm trước khi quyết định hành động nhận ký gửi là một bước vô cùng quan trọng. Mặc dù hàng ký gửi phần lớn đều là những loại sản phẩm đã qua sử dụng tuy nhiên nếu chất lượng loại sản phẩm quá tệ sẽ rất khó lôi cuốn được những đối tượng người dùng người mua. Chưa kể nếu trong quy trình nhận hàng ký gửi nếu bạn không kiểm tra trước chất lượng loại sản phẩm rất dễ phải bồi thường cho người ký gửi bởi đôi lúc chính người ký gửi cũng không thể nào biết được chất lượng thực sự của loại sản phẩm. Ngoài ra, khi kiểm tra chất lượng loại sản phẩm trước khi nhận ký gửi cũng giúp bạn thuận tiện định giá mẫu sản phẩm và thỏa thuận hợp tác với khách ký gửi một cách tốt hơn .

7.4. Lưu ý về thời gian ký gửi sản phẩm

Thông thường, những mẫu sản phẩm ký gửi sẽ chỉ được số lượng giới hạn trong một khoảng chừng thời hạn nhất định bởi thời hạn ký gửi càng lâu thì những shop càng gặp nhiều bất lợi vì phải tính thêm phí tọa lạc, phí quảng cáo, phí lưu kho, dữ gìn và bảo vệ, … Hiện nay, trên thị trường, những mẫu sản phẩm ký gửi thường được số lượng giới hạn tối đa thời hạn là 2 tháng. Nếu loại sản phẩm ký gửi được bán ra trong vòng từ 1 – 5 ngày đầu, người mua sẽ được chia 70 % giá bán. Từ sau ngày thứ 5 trở đi, mức doanh thu của người mua sẽ giảm xuống. Cụ thể từ ngày 6 đến ngày 11, khách ký gửi chỉ hoàn toàn có thể được nhận 60 % giá bán. Sau ngày 11 trở đi khách ký gửi sẽ chỉ được nhận 50 % gia bán ra. Trong trường hợp người mua không đồng ý chấp thuận với mức doanh thu này, khách ký gửi trọn vẹn hoàn toàn có thể tịch thu mẫu sản phẩm. Ngoài ra cũng có một số ít shop ký gửi sẽ chỉ ấn định một số lượng đơn cử với người mua chứ không tính theo thời hạn ký gửi. Việc thỏa thuận hợp tác này trọn vẹn nằm trong tay bạn. Bạn hoàn toàn có thể lựa chọn hình thức sao cho tương thích và nên ghi rõ chúng trong biên lai để tránh những rắc rối phát sinh .

7.5. Thiết kế không gian cửa hàng khoa học

Đối với những shop ký gửi kinh doanh thương mại theo hình thức offline, việc phong cách thiết kế khoảng trống shop chính là một tác nhân khoa học giúp thôi thúc việc kinh doanh thương mại. Khi bạn phong cách thiết kế shop một cách khoa học, điều này sẽ giúp cho người mua thuận tiện trong việc lựa chọn loại sản phẩm cũng như giúp bạn thuận tiện quản trị số lượng loại sản phẩm còn lại của shop .
Để phong cách thiết kế shop sao cho khoa học bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm những cách tọa lạc của những shop kinh doanh thương mại khác. Bạn hoàn toàn có thể sử dụng mạng lưới hệ thống đèn chiếu trong trường hợp shop thiếu ánh sáng tự nhiên. Bạn sử dụng những kệ đựng loại sản phẩm để sắp xếp hàng hóa. Ngoài ra, bạn cũng nên lựa chọn những shop có vị trí dễ thấy, dễ tìm để hoàn toàn có thể lôi cuốn được nhiều người mua hơn .

Thiết kế khoảng trống shop khoa học

7.6. Thực hiện kiểm tra sản phẩm thường xuyên

Bên cạnh những chú ý quan tâm nêu trên, khi kinh doanh thương mại hàng ký gửi bạn cũng nên chăm sóc tới yếu tố kiểm tra hàng hóa định kỳ. Việc thực thi kiểm tra mẫu sản phẩm liên tục sẽ giúp bạn rất nhiều trong khâu trấn áp chất lượng mẫu sản phẩm nhất là trong trường hợp loại sản phẩm bạn kinh doanh thương mại yên cầu cao về quy trình dữ gìn và bảo vệ. Ngoài ra việc kiểm tra hàng hóa liên tục cũng giúp bạn thống kê được số lượng hàng tồn từ đấy kiểm soát và điều chỉnh những kế hoạch kinh doanh thương mại sao cho tương thích .

7.7. Sử dụng các công cụ hỗ trợ trong khâu quản lý 

Trong kinh doanh, sẽ không có bất cứ một mô hình kinh doanh nào là dễ dàng. Với kinh doanh hàng ký gửi cũng vậy. Mặc dù được đánh giá là một trong những hình thức kinh doanh tiềm năng, nhanh gọn nhưng thực tế, khi bắt tay vào thực hiện bạn sẽ thấy việc kinh doanh mặt hàng không dễ tí nào. Nhất là trong việc quản lý bán hàng, quản lý kho. Với kinh doanh hàng ký gửi, số lượng hàng hóa bạn nhận về sẽ không chỉ dừng ở con số vài trăm, tương ứng với nó, lượng khách hàng để shop cũng không phải một con số nhỏ. Vậy làm thế nào để có thể thực hiện quy trình bán hàng và quản lý kho hiệu quả? Câu trả lời chính là sử dụng các công cụ, phần mềm hỗ trợ.

Xem thêm: Bảng Giá Xe Tải Isuzu Vĩnh Phát Cập Nhật Tháng 03/2023 Khuyến Mãi

Tự hào là một trong những doanh nghiệp cung ứng những ứng dụng quản trị bán hàng số 1 Nước Ta, Nhanh. vn chính là một trong những địa chỉ uy tín mà bạn nên tìm hiểu thêm khi quyết định hành động kinh doanh thương mại hàng ký gửi .
Trên đây là những san sẻ của Nhanh. vn về quy mô kinh doanh thương mại hàng ký gửi. Hy vọng bài viết trên đã giúp bạn hiểu thêm về quy mô kinh doanh thương mại tiềm năng này .

Chúc những bạn thành công xuất sắc !

Source: https://suachuatulanh.edu.vn
Category : Vận Chuyển