Mô tả công việc Trưởng phòng Kinh doanh (có thể dùng được ngay)
Mô tả công việc Trưởng phòng Kinh doanh cần có những nội dung gì? Có những lưu ý gì khi tuyển dụng Trưởng phòng Kinh doanh? Nếu bạn đang tìm hiểu về vấn đề này, hãy tham khảo thông tin qua bài viết dưới đây của 1Office nhé!
Phân Mục Lục Chính
- I. Mô tả công việc Trưởng phòng Kinh doanh gồm nội dung gì? (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- II. Một số lưu ý khi tuyển dụng Trưởng phòng Kinh doanh
- III. Tạm kết
I. Mô tả công việc Trưởng phòng Kinh doanh gồm nội dung gì?
Trưởng phòng Kinh doanh là chức vụ cần có trong 1 doanh nghiệp. Họ sẽ tương hỗ bán loại sản phẩm, dịch vụ hiệu suất cao hơn và giúp “ đứa con ý thức ” của bạn tăng trưởng lệch giá, trở nên lôi cuốn trước mọi người mua .
Mô tả công việc sẽ đơn thuần hơn khi nhà tuyển dụng hiểu rõ vai trò quan trọng của vị trí Trưởng phòng Kinh doanh .
Mô tả công việc Trưởng phòng Kinh doanh cần đầy đủ các nội dung quan trọng
1. Trưởng phòng Kinh doanh là ai?
Trưởng phòng Kinh doanh là người chịu nghĩa vụ và trách nhiệm điều phối đội ngũ kinh doanh, nghiên cứu và phân tích hành vi người tiêu dùng, thị trường dựa trên những số liệu này để thiết kế xây dựng những kế hoạch kinh doanh. Từ đó kiểm soát và điều chỉnh những kế hoạch đó tương thích với chỉ định của những cấp trên nhằm mục đích đạt tiềm năng doanh thu .
Đọc thêm: Mẫu mô tả công việc Nhân viên hỗ trợ Kinh doanh
2. Các công việc cụ thể
Một Trưởng phòng Kinh doanh giỏi trình độ cần thiết kế xây dựng kế hoạch để đem lại lệch giá cao nhất cho doanh nghiệp .
Bản mô tả công việc Trưởng phòng Kinh doanh tham khảo
Công việc đơn cử của trưởng phòng kinh doanh gồm những nội dung sau :
- Quản lý nhân viên cấp dưới kinh doanh sát sao để luôn đạt tiềm năng doanh thu, tiềm năng tăng trưởng ;
- Xây dựng những kế hoạch, kế hoạch ship hàng tiềm năng tăng trưởng và đạt được hiệu quả kinh doanh mà doanh nghiệp đặt ra ;
- Hỗ trợ, giám sát thực thi kế hoạch kinh doanh. Báo cáo hàng tuần, hàng ngày về tác dụng kinh doanh, ngân sách, lệch giá ; đưa ra những dự báo trước Ban Quản trị ;
- Xây dựng và tăng trưởng mạng lưới hệ thống người mua :
- Tìm kiếm tăng trưởng những mối quan hệ với người mua và đối tác chiến lược trong [ nghành nghề dịch vụ doanh nghiệp hoạt động giải trí ]
- Chăm sóc, thiết kế xây dựng chính sách cho người mua nhằm mục đích ngày càng tăng inbound lead, duy trì lệch giá
- Người Trưởng phòng có nghĩa vụ và trách nhiệm tối ưu, thiết kế xây dựng lên tiến trình bán hàng : Bắt đầu từ bước lên kế hoạch đến khi chốt sales
- Có nghĩa vụ và trách nhiệm tuyển dụng nhân viên cấp dưới, huấn luyện và đào tạo và theo dõi hiệu suất cao thao tác của đội ngũ nhân viên cấp dưới kinh doanh
- Xác định những thị trường tiềm năng cùng những dịch chuyển thị trường. Đồng thời luôn update những tình hình của đối thủ cạnh tranh và những loại sản phẩm mới
Đọc thêm: Mẫu mô tả công việc Nhân viên phát triển kinh doanh
3. Yêu cầu công việc
Yêu cầu công việc của trưởng phòng kinh doanh gồm những gì?
Yêu cầu công việc của một trưởng phòng kinh doanh gồm những nội dung sau :
- Tốt nghiệp Đại học ở những chuyên ngành Quản trị kinh doanh, hoặc những ngành khác tương quan đến kinh tế tài chính
- Từng có kinh nghiệm tay nghề ở vị trí Trưởng nhóm Kinh doanh, Giám đốc Kinh doanh hoặc những vị trí tương tự. Có thành tích cao và tiếp tục đạt / vượt doanh thu
- Thành thạo những kiến thức và kỹ năng mềm như thuyết trình, tiếp xúc
- Có kỹ năng và kiến thức nâng cao về dịch vụ, loại sản phẩm của công ty
- Luôn nhạy bén với những thời cơ kinh doanh trong tầm tay
Đọc thêm: Mẫu KPI cho vị trí Trưởng nhóm Kinh doanh chi tiết nhất
4. Quyền lợi được hưởng trong bản mô tả công việc
Hãy thêm những quyền lợi được hưởng trong bản mô tả công việc
Quyền lợi được hưởng trong bản mô tả công việc gồm :
- Được hưởng vừa đủ những chính sách theo lao lý của pháp lý ( BHYT, BHXH, BHTN )
- Được hưởng những chính sách phúc lợi theo nội quy, quy định của Công ty ( du lịch thăm quan, nghỉ mát, lương thưởng, nghỉ Tết lễ .. )
- Được hưởng vừa đủ những chính sách thăm hỏi động viên sức khỏe thể chất cho bản thân và mái ấm gia đình theo chủ trương đãi ngộ của Công ty
- Được thao tác trong môi trường tự nhiên chuyên nghiệp, văn minh và thân thiện, có nhiều thời cơ thăng quan tiến chức và tăng trưởng nghề nghiệp
- Mức lương : [ mức lương doanh nghiệp đề xuất ] .
Đọc thêm: Quy trình tuyển dụng đặc biệt – Nam châm hút nhân sự tài năng!
5. Quy chế công ty
Bạn đừng quên thêm các thông tin về quy chế công ty
Quy chế công ty gồm có :
- Thời gian thao tác
- Địa điểm thao tác
6. Thông tin liên hệ trong mô tả công việc Trưởng phòng Kinh doanh
Tham khảo thông tin về Công ty tại :
- Website
- Fanpage
- Một số kênh truyền thông online những của doanh nghiệp ( nếu có )
Chi tiết liên hệ để ứng tuyển :
- E-Mail Công ty
- Số điện thoại cảm ứng và tên liên hệ của nhà tuyển dụng .
Đọc thêm: Chuyển đổi số trong tuyển dụng và quản trị nhân sự
II. Một số lưu ý khi tuyển dụng Trưởng phòng Kinh doanh
Khi tuyển dụng vị trí Trưởng phòng Kinh doanh thì bạn đừng quên những chú ý quan tâm sau :
Nhà tuyển dụng nên tham khảo mức lương của Trưởng phòng Kinh doanh trên thị trường
1. Mức lương tham khảo trong bản mô tả công việc
Trưởng phòng Kinh doanh
Theo số liệu từ JobsGO, mức lương Trưởng phòng Kinh doanh trên thị trường hiện nay trung bình khoảng 20 triệu VNĐ. Khoảng lương phổ biến nhất là từ 15-20 triệu đồng.
2. KPIs công việc cho Trưởng phòng Kinh doanh
KPIs công việc cho Trưởng phòng Kinh doanh gồm có :
- Doanh thu được tính theo đầu người : Doanh thu trung bình mà từng nhân viên cấp dưới kinh doanh đạt được ;
- Tỉ lệ tăng trưởng doanh thu hàng tháng ( của phòng ) ;
- Tỉ lệ quy đổi từ lead sang người mua ( của phòng ) ;
- Thời gian quy đổi từ lead sang người mua ( của phòng ) ;
- Tỉ lệ người mua mua loại sản phẩm khác / liên tục sử dụng loại sản phẩm ( của phòng ) ;
- Quy mô hợp đồng trung bình ( theo thời hạn / theo giá trị ) ( của phòng ) ;
- Tỉ lệ hoàn thành xong được những tiềm năng kinh doanh ( của phòng ) .
Đọc thêm: Mẫu thư thông báo trúng tuyển phỏng vấn
Xem thêm: Văn phòng – Wikipedia tiếng Việt
3. Bộ câu hỏi phỏng vấn cho vị trí Trưởng phòng Kinh doanh
Bộ câu hỏi phỏng vấn trưởng phòng kinh doanh gồm những gì?
Bộ câu hỏi phỏng vấn chuẩn giúp doanh nghiệp sớm tìm được ứng viên tương thích :
3.1 Bộ câu hỏi nhìn nhận kỹ năng và kiến thức về thị trường
Bộ câu hỏi nhìn nhận kiến thức và kỹ năng về thị trường gồm có :
- Hãy mô tả những dịch vụ hoặc loại sản phẩm mà bạn từng chịu nghĩa vụ và trách nhiệm kinh doanh ở công ty cũ. Sản phẩm đó có quyền lợi gì ? Đối tượng người mua của bạn là ai ?
- Bạn hoàn toàn có thể lý giải rằng vì sao người mua mua loại sản phẩm của bạn ? Những lựa chọn sửa chữa thay thế mà họ hoàn toàn có thể sử dụng là gì ?
- Theo bạn, hành vi người tiêu dùng của mẫu sản phẩm / dịch vụ này đã biến hóa như thế nào trong 5 – 10 năm qua ?
- Những biến hóa này có ý nghĩa thế nào so với bạn ở cương vị một Giám đốc Kinh doanh ?
- Hãy san sẻ hiểu biết của bạn về thị trường A trong thời gian hiện tại và hướng đi để tăng trưởng trong tương lai ?
3.2 Bộ câu hỏi nhìn nhận kiến thức và kỹ năng chỉ huy
Bộ câu hỏi nhìn nhận kỹ năng và kiến thức chỉ huy gồm có :
- Cách bạn xử lý xích míc giữa hai thành viên trong nhóm như thế nào ?
- Khi nào bạn nên cho Nhân viên kinh doanh của mình lời khuyên “ ngừng theo đuổi một người mua ” ?
- Trường hợp một Nhân viên kinh doanh có hiệu suất cao thao tác không tốt thì bạn giải quyết và xử lý thế nào ?
- Bạn dựa vào những tiêu chuẩn nào để nhìn nhận kỹ năng và kiến thức của một Nhân viên kinh doanh, bên cạnh thành tích doanh thu của họ ?
- Hãy san sẻ cách bạn đã nâng cao trình độ của một thành viên có hiệu suất cao thao tác kém trong đội ngũ của mình ?
Hãy xây dựng bộ câu hỏi đánh giá kỹ năng lãnh đạo
Đọc thêm: Cách xây dựng chân dung ứng viên tiềm năng
3.3 Bộ câu hỏi hành vi
Bộ câu hỏi hành vi gồm có :
- Bạn mô tả phong thái chỉ huy của mình như thế nào ? Hãy nhìn nhận những ưu và điểm yếu kém của phong thái chỉ huy này ?
- Định hướng tăng trưởng sự nghiệp của bạn là gì ? Bạn mong ước đạt được điều gì khi đến với công ty chúng tôi ?
- Hình mẫu lý tưởng mà bạn muốn hướng đến là ai ? Tại sao ?
3.4 Bộ câu hỏi nhìn nhận năng lượng
Bộ câu hỏi nhìn nhận năng lượng gồm có :
- Bạn hãy mô tả lại quy trình đưa ra quyết định hành động mua hàng của mỗi người mua. Ai có tác động ảnh hưởng tới quyết định hành động mua hàng của họ ? Bạn cần làm gì để chốt đơn hàng ?
- Bạn đã khi nào phải biến hóa quá trình cũ để để nâng cao hiệu suất cao, giảm ngân sách hoặc tăng lệch giá chưa ?
- Quy trình sales tại công ty cũ của bạn như thế nào ? Theo bạn thì quá trình đó có điểm gì hiệu suất cao và chưa hiệu suất cao ?
- Bạn đã từng tham gia những khóa đào tạo và giảng dạy cho nhân viên cấp dưới kinh doanh của mình hay chưa ?
- Theo bạn, người mua tiềm năng của công ty hiện tại sẽ là ai ? Làm thế nào để tiếp cận được những người mua mà bạn vừa kể ?
Đọc thêm: Nhận diện nhân sự theo độ “hiếm” – Tuyệt kỹ sếp giỏi để dùng người
III. Tạm kết
Với những hướng dẫn chi tiết cụ thể và gợi ý trên, mong rằng những nhà tuyển dụng hoàn toàn có thể đưa ra một bản mô tả công việc tương thích nhất để tìm kiếm Trưởng phòng Kinh doanh cho doanh nghiệp mình .
Ngoài ra, bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm những ứng dụng quản trị đến từ 1O ffice để hoàn toàn có thể tiến hành những chiến dịch tuyển dụng, quản trị hồ sơ ứng viên thuận tiện và hiệu suất cao hơn .
Tuyển dụng là bước quan trọng trong doanh nghiệp
Tuyển dụng là bước quan trọng giúp kiến thiết xây dựng cỗ máy nhân sự cho doanh nghiệp, chính thế cho nên doanh nghiệp cần thiết kế xây dựng và chuẩn hóa quá trình tuyển dụng thật tốt .
Thấu hiểu khó khăn vất vả của những doanh nghiệp trong thời kỳ quy đổi số, 1O ffice mang đến giải pháp quản trị tổng thể và toàn diện doanh nghiệp gồm bộ công cụ số hóa giúp doanh nghiệp chuẩn hóa quá trình tuyển dụng, nâng cao hiệu suất cao công việc, tiết kiệm ngân sách và chi phí được thời hạn, ngân sách và những nguồn lực khác .HRM – Bộ tính năng hỗ trợ giải quyết công tác quản lý nguồn nhân lực trong doanh nghiệp: Tuyển dụng; số hóa lưu trữ hồ sơ – có thể giải quyết tất cả các vấn đề trong việc quản lý nhân sự khi số hóa nhanh chóng tất cả các dữ liệu.
1Office – Chuyên gia tối ưu hóa doanh nghiệp
Với 1Office, HR có thể tạo đề xuất tuyển dụng trực tuyến. Thông báo ngay lập tức được gửi cho ban lãnh đạo xét duyệt trên phần mềm. Nhờ đó, rút ngắn tối đa thời gian chờ.
Việc chăm nom, phân loại, sàng lọc hồ sơ của những ứng viên khi tham gia tuyển dụng cũng được triển khai chi tiết cụ thể và có quá trình rõ ràng, minh bạch .
Tình trạng thất lạc hồ sơ ứng viên cũng chấm hết vì hồ sơ sẽ được đẩy tự động từ những trang tuyển dụng vào mạng lưới hệ thống .Đặc biệt, ứng dụng AI bóc tách dữ liệu hỗ trợ đánh giá ứng viên dễ dàng. Chỉ với một cú click chuột là người dùng sẽ có một bảng báo cáo tự động để đo lường chi phí cũng như hiệu suất làm việc của từng chuyên viên một.
Điều này giúp cho những nhà quản trị chớp lấy rõ ràng tình hình nhân sự, sau đó đưa ra cái nhìn toàn diện và tổng thể về dịch chuyển nguồn nhân lực để hoàn toàn có thể xử lý kịp thời .
Hệ thống của 1Office có thể kết nối với hơn 90% các máy chấm công trên thị trường. Dữ liệu sẽ được đẩy trực tiếp vào hệ thống, xua tan nỗi lo đường truyền trục trặc hay máy chấm công hỏng.
Hơn nữa, 1Office còn cho phép tùy biến các chính sách chấm công tiền lương dưới dạng hàm Excel, tùy thuộc vào nhu cầu của từng doanh nghiệp, chấm dứt tình trạng tính lương thủ công cho các HR.
Với 1Office, quy trình tuyển dụng sẽ trở nên dễ dàng
Ngoài ra, khi sử dụng 1Office, người dùng sẽ được hỗ trợ trả lương trực tiếp trên phần mềm giúp tiết kiệm thời gian và công sức.
HR sẽ không phải lo lắng vì thất lạc đơn từ hay hồ sơ nữa vì mọi thông tin nhân sự được số hóa, lưu trữ và bảo mật tập trung trên phần mềm 1Office.
Cùng với đó, hệ thống sẽ tự động tổng hợp đơn từ và kết nối với các phân hệ khác như KPI, doanh số,…để dễ dàng tính toán bảng lương và giảm thiểu tỷ lệ sai sót.
Hơn nữa, tính năng bảo mật dữ liệu cũng được nâng cao giảm thiểu khả năng rò rỉ thông tin ra bên ngoài tránh tình trạng kẻ xấu trục lợi gây ảnh hưởng đến bộ mặt của doanh nghiệp.
Bất kỳ ai trong doanh nghiệp cũng hoàn toàn có thể thuận tiện sử dụng ứng dụng 1O ffice .
Chỉ với những thao tác đơn thuần và không quá khó để hiểu, cấp trên và nhân viên cấp dưới hoàn toàn có thể tương tác với nhau, tự do đàm đạo, san sẻ mọi điều qua mạng nội bộ, giúp tiết kiệm chi phí thời hạn và nâng cao hiệu suất thao tác .Đặc biệt, 1Office đã được Bộ Thông tin và Truyền thông lựa chọn là nền tảng tiên phong trong chương trình chuyển đổi số quốc gia, là giải pháp mang lại hiệu quả bền vững cho các doanh nghiệp.
Ngoài ra, nếu bạn đang gặp khó khăn trong công tác tuyển dụng và quá trình chăm sóc ứng viên, hãy đăng ký nhận tư vấn miễn phí tại 1office.vn, 1Office sẽ hỗ trợ bạn giải quyết khó khăn một cách nhanh chóng!
Bạn cũng hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm và tải về không tính tiền mẫu JD Trưởng phòng Kinh doanh chỉ với 1 click TẠI ĐÂY .
Đọc thêm:
Phương pháp vượt mức KPI tuyển dụng cho nhân sự đơn giản, hiệu quả
Mẫu mô tả công việc Chuyên viên tuyển dụng dùng cho mọi doanh nghiệp
Sếp nên làm gì khi nhân viên làm việc kém hiệu quả?
Source: https://suachuatulanh.edu.vn
Category : Văn Phòng
